Popularita značek parfémů: Jak ji změní karanténa?
Jak jsme se dozvěděli v minulém článku, nákup parfémů podléhá několika specifikům. Vůně nejsou zbožím běžné spotřeby a kupují se zejména při slavnostních příležitostech. Stejně jako o dalším zboží z kategorie luxury se proto u parfémů spekuluje o tom, jaký budou mít rok. Čeká je krátkodobý propad? Ohrozí černá labuť v podobě koronaviru stamilionový trh, který má žně v listopadu a prosinci, kdy prodeje vzrůstají o 100 %? Co se změní a co (patrně) zůstává? A jaké značky jsou populární?
COVID-19 zmenšil nákupní košík s kosmetikou
Jak se změnilo nakupování parfémů a make-upu, když teď mají všichni roušky a nemůžou čichat ani zkoušet? I to nás napadlo při psaní pokračování článku o nákupním chování v segmentu parfémů z letošního února. O vynalézavost našeho národa se nebojíme, proto tuhle otázku prozatím ponecháme jako řečnickou.
Co nás ale zajímalo, jsou změny, které s trhem udělala karanténa.
- Lze očekávat, že se sníží průměrná hodnota košíku a možná i celkový počet nákupů.
- Reálný propad už ukazují zbožové srovnávače. „E-shopy prodávající parfémy zaznamenaly v posledních dnech pokles tržeb přes zbožové srovnávače Heureka a Zboží,” prozrazuje Chief Growth Officer Datawepsu Jenda Perla. Data vychází z našeho nástroje Beed.
Co to znamená pro značky?
Co aktuální situace pravděpodobně nezmění je preference značek samotných, samozřejmě za předpokladu, že rychle zareagují. V tuto chvíli jsou to odhady. Co dynamika roku 2020 přinese kategorii parfémů ukáže až vánoční sezóna, Black Friday a vůbec závěr roku.
Srovnání značek, jejich obratů a market sharů ukazuje, že spotřebitelé jsou věrní několika velkým brandům. Vzhledem k menším košíkům i méně frekventovaným nákupům lze předpokládat, že levnější značky nebo typy vůní mohou zvýšit svůj market share. Zejména ženy s velkou pravděpodobností zůstanou věrné svému parfému, mohou přitom tíhnout ke slevovým akcím nebo zvolí variantu toaletní vody, která je levnější, vydrží však méně dlouho.
Obrat a market share: Velkou čtyřku tvoří Armani, Boss, Klein a Dior
Obratově u nás dominují velcí hráči. Nejsilnější je Giorgio Armani (v období od 1. ledna 2018 do 1. ledna 2019 vygeneroval obrat 161,6 milionů korun), o druhou příčku se dělí Hugo Boss (133 milionů) a Calvin Klein (131,4 milionů). Nad stamilionovou hranicí se drží ještě Dior (114 milionů), pod ní najdeme Chanel (99 milionů), Versace (89 milionů), Lancome (83 milionů) a Chloé (79 milionů).
Loajální Češi: Co do značek nejsme žádní experimentátoři
Z dalších populárních výrobců zmiňme také Yves Saint Laurent (53,9 milionů), Dolce and Gabbana (47 milionů), Lacoste (39,9 milionů), Bvlgari (38 milionů) a Gucci (37,7 milionů). Pro porovnání, „menší” značky jako Guess, Davidoff, Givenchy, Moschino se pohybují mezi 10 a 20 miliony a úzce profilované brandy jako Bruno Banani, Sisley, Christina Aguilera nebo Salvador Dalí generují obrat v jednotkách milionů.
Market share potom kopíruje toto pořadí – Giorgio Armani vévodí market sharu se 7,2 %, Hugo Boss a Calvin Klein jsou na druhém místě s 5,9 % a Christian Dior si ukrojil 5,1 %.
Prodejům vévodí Calvin Klein
Také prodejům kraluje velká čtyřka, v čele s Calvinem Kleinem. Celkový počet Calvin Klein parfémů prodaných na českém trhu v roce 2018 činil 192 tisíc. Nejprodávanějším produktem byly dámské parfémované vody Euphoria a Eternity. Nejvíce spotřebitelů nakupovalo produkty od Calvina Kleina v cenové relaci od 642 až 1149 korun a jenom prodeje Euphorie udělaly Kleinovi obrat přes 22 milionů korun.
Jaké další produkty nakupují Češi nejraději?
Druhá příčka v prodejích za minulý rok patří dle TrendPanelu Hugo Bossovi s celkovým počtem 141 tisíc prodaných parfémů. Nejprodávanějším byl pánský Hugo Boss No. 6, který podle Deníku patří ke stálicím v posledních více než sedmi letech. Nejvíce spotřebitelů je ochotno nakupovat parfémy Hugo Boss v cenové relaci od 642 až 1149 korun.
Až na třetím místě pak najdeme značku Giorgio Armani se 115 tisíci prodeji v loňském roce. Cenová relace, za kterou zákazníci Armaniho nakupují, se však pohybuje výše, a to od 1500 korun dál. Nejpopulárnější vůní je dámská i pánská Acqua di Gioia.
Jsou parfémy součástí vašeho produktového portfolia? Zajímají vás konkrétní data ve vašem segmentu, TOP produkty, hodnocení na Heurece a další data včetně jejich predikce? Ptejte se našich konzultantů na nástroje TrendLucid a TrendPanel.
Krize jako šance vyrůst i v segmentu parfémů
Z přehledu vyplývá, že parfémy jsou lukrativní trh, kterému vévodí velké a proslulé značky. Neznamená to však, že nemůže přijít nový výrobce a získat si popularitu desetitisíců loajálních zákazníků (tak jako například americký Glossier, oblíbená značka mileniálů). Také to neznamená, že se e-shop, který nabízí méně prominentní značky, nemůže uživit. Naopak. Doba nahrává kreativitě marketingových strategiích a kdo má přehled a kvalitní služby, od produktů po zákaznický servis, může si z trhu ukousnout potřebný díl. Zvlášť v aktuální situaci, která nahrává těm, kteří jsou rychlí, inovativní a najdou v krizi příležitost.
TIP: Zajímá vás segment (dámských) parfémů při expanzi do Maďarska? Jaké TOP produkty nakupují Maďarky a proč často voní podobně jako Češky? Poslechněte si našeho Chief Growth Officera Jendu Perlu na únorovém Eshopistovi.